Большая часть аудитории — зрители, а значит нужно больше зрелищ. Первая мысль — обратиться к современным цифровым художникам, которые будут генерировать контент. Что мы можем им дать?

• Возможность творческой реализации — верхушка пирамиды Маслоу.

• Монетизация творчества за счёт продажи цифровых картин в дополненной реальности с привязкой к токенам.

• Функциональный инструментарий для творчества, интегрированный в приложение «ARROUND».

Как сделать вовлекающий продукт на базе уже имеющейся социальной сети с технологией дополненной реальности? Мы потратили месяц без выходных и отдыха на изучение сотни платных иисследований, докладов, статей и отчётов топовых компаний на английском языке. В статье Accenture мы нашли DARQ:

В итоге, сами того не ведая, мы заложили в концепцию вектор, который станет фундаментом проекта — цифровое бессмертие. Помните «Чёрное зеркало»? Мы создаём возможность полноценной жизни после смерти физического тела в Phygital-вселенной ARROUND. Цифровой и физический миры объединяются в одну большую и постоянно расширяющуюся цивилизацию: 

Да, весь этот онлайн-контент, создаваемый вами каждый день, имеет реальную ценность — это ваш цифровой след. ARROUND транслирует накопленный вами Digital Footprint из диджитала в физический мир — буквально воплощая вашего цифрового двойника в окружающую нас реальность. Все ваши профили в социальных сетях теперь не просто набор красивых картинок — это ваш Phygital Identity. Это не просто ваша копия. Это ваша индивидуальность. Это и есть вы.

Пользователи исповедуют жизнь в стиле Phygital, оставляя свой цифровой след в течение всей жизни с помощью прииложения ARROUND. На основе этого цифрового следа пользователи обучают нейросеть, формируя сознание своего Phygital Twin. В дальнейшем цифровые близнецы станут индивидуальным отражением каждого пользователя в Phygital-вселенной ARROUND, которая будет доступна для жизни сознания после смерти физического тела.

ARROUND — First Phygital Twins Network. Это портал в Phygital Eternity, объединяющий физический мир с цифровым. Пользователи, используя технологии DARQ, скользят между слоями цифрового и физического пространств, создают свой Phygital Footprint. Здесь любой может тем, кем захочет: развивайтесь, обучайтесь, развлекайтесь и зарабатывайте реальные деньги — почувствуйте себя первооткрывателем новой вселенной.

Хорошо, мы придумали концепцию, но без понятной системы заработка для пользователей ни одна супер-идея не будет работать. На основе изученного нами материала, мы решили проверить следующие гипотезы:

• Рынок устал от макро-инфлюенсеров — никто не верит Бузовой. Сегодня аудитория больше доверяет нано- и микро-блогерам. Да и сами блогеры с аудиторией до 10.000 подписчиков более дорожат своей репутацией. К тому же, часто они готовы работать за бартер, а значит реклама через нано-блогеров даёт наилучшую отдачу на вложенный бюджет.

• Рынок устал от баннерной рекламы в любом ее проявлении: будь то всплывающие баннеры или прероллы внутри ролика.

• Под рынком имеется ввиду ввиду поколение Generation Z — монетизация там. Детки выросли и начали тратить деньги. Об этом вам поведает любая статистика по E-commerce.

• На рынке отсутствуют чётко установленные правила для легального получения доходов инфлюенсерами. Блогеры зарабатывают как могут: рекламные интеграции внутри ролика, нативные рекламные посты, обзоры в сторис, донаты во время трансляций.
  

• Монетизация для всех. ARROUND позволяет пользователям зарабатывать не только на создании собственного контента, но и на контенте своих подписчиков.
  
  
• Концепция цифрового бессмертия. Предназначение ARROUND — вечная жизнь для каждого человека. Мы инвестируем в технологии, позволяющие создать точную копию нейронной модели мозга, чтобы перенести ваше сознание в цифровое пространство. Мы открываем пост-digital эпоху — новый мир, наполненный безграничными возможностями Phygital-вселенной.
  
  
• Уникальный формат контента. Формат трансляции может удерживать внимание пользователя бесконечно долго — это отличный инструмент вовлечения пользователей. Прямые эфиры в ARROUND являются аналогом реалити-шоу в контексте сериала о вашей личной жизни. 
  

• Разница поколений. Евгений и Темур сколотили свое богатство в начале «нулевых», сохранив ментальный подход и понимание механизмов рынка того времени. Для них Digital — тёмный лес, а поколение Z — глупые дети.

• Digital-стартап. Наши клиенты мыслят категориями из реального сектора экономики, продукцию которого можно потрогать руками. Нам так и не удалось донести мысль, что креатив может сильно увеличить добавленную стоимость стартапа без вложений в закупку сырья и оборудования.

• Жажда денег. Определенно, деньги — показатель успешности проекта, но жадность способна погубить любой самый креативный стартап, если доить его уже на старте. Новое поколение пользователей чувствует фальш и никогда не пойдёт навстречу проекту, который откровенно пытается зарабатывать на каждом их действии. Но Евгений и Темур настаивали на монетизации всего и сразу: таргетированная реклама в ленте и сторис, брендирование прямых эфиров, процент с донатов, процент с продаж в маркетплейсе — и всё это в реферальной механике.

• Жажда власти. В итоге, наша первоначальная идея была извращена до некой MLM-пирамиды, где пользователи делятся на креаторов, продюсеров и евангелистов. Креаторы зарабатывают на создании контента. Продюсеры забирают процент от просмотра рекламы аудиторией креаторов, которых они менеджерят. Евангелисты проповедуют ценности Phygital Lifestyle и входят в состав глобального совета ARROUND, собирая самый большой процент со всех пользователей, что под ними. Нетрудно догадаться, что все плюшки по умолчанию достаются Евгению и Темуру, потому что добраться до вершины пирамиды в ARROUND — всё равно, что стать Папой Римским.

• Жадность и лицемерие. Завершающим этапом 6 месяцев нашей работы над этим проектом должен был стать презентационный видеоролик для инвесторов, который за 1 минуту раскроет смысл 100 страниц документа. Работа над продакшеном заняла больше месяца и нам пришлось буквально отвоёвывать каждую копейку и без того скудного бюджета. В итоге, уже на постпродакшене, после внесения десятка правок, Евгений и Темур стали отвечать на сообщения всё реже, пока не слились окончательно. Продюсеру и монтажеру за работу не заплатили. Каково же было наше удивление, когда мы увидели сырой неутверждённый ролик, размещенный на сайте ARROUND. Впрочем, этот сайт отлично характеризует своих владельцев.

• Хамство и наглость. Каждый наш рабочий день на протяжений полугода был на грани стресса: сможем ли мы сегодня чем-то удивить Евгения? А какое у него сегодня настроение? Одобрит ли нашу идею Темур? Или опять попытается показать свою значимость перед Евгением? Нашей главной ошибкой стало наше вовлечение в проект — мы горели идеей цифрового бессмертия и разбаловали клиента ежедневными инсайтами. Когда твои отличные идеи взрывают мозг, просто хорошие уже не работают. В такие дни просто хороших идей Евгений позволял себе откровенное хамство и маты в нашу сторону. Но мы не придавали этому значения, потому что на следующий день он обычно извинялся за свое поведение. В итоге, его ежедневная ругань и недовольство стали уровнем нормы для наших Zoom-коллов, после которых тряслись рукии нужно было приходить в себя какое-то время. Каждый день мы буквально чувствовали себя изнасилованными.
  

Мы поставили перед фактом: закрывайте оплату за этот месяц, после чего мы вышлем исходники презентации. Такого поворота от нас не ожидали, в связи с чем Темур искренне оскорбился и высказав своё негодование, отключился от конференции. На следующий день поступила оплата и мы выслали исходники. Все всё поняли. Если бы мы не поставили этот ультиматум и отправили им презентацию, то своих денег мы бы уже не увидели. Это стало очевидно, когда Евгений кинул нас с оплатой за видеоролик.

• Договор. Никогда не работайте без договора и подробно расписанного плана работ с датами оплат в приложениии. Договор — защита от мудаков.

• Мудаки. Если уже на первой встрече с вашим потенциальным клиентом вы чувствуете дискомфорт, напряжение, отторжение — это не ваш клиент.

• Токсичность. Не допускайте в свой адрес грубости со стороны клиента — сразу обсуждайте любое проявление хамства спокойно и без нервов.

• Работа. Оговаривайте процесс взаимодействия на берегу, согласно вашим внутренним регламентам: выходные, праздники, рабочие часы.

• Идеи. Не пытайтесь выдать на каждой встрече гениальную идею — это чревато выгораниием для вас и завышенными ожиданиеми для клиента.

• Волна. Обязательно подводите итоги встречи после обсуждения текущей работы над проектом — вы должны быть на одной волне с клиентом.

• Результат. У вашей работы должен быть простой для измерениия KPI, понятный клиенту. KPI — это ваша защита от необоснованных претензий.